撰文：Thejaswini M A

编译：Block unicorn

前言

Ring 配送中心的箱子不会自己打包，但 16 岁的卢卡·内茨总是分心。在他周围，同事们熟练高效地完成轮班工作。但 Netz 一心想着如何将一家初创企业打造成一家价值 10 亿美元的收购公司。

他为了这份仓库工作退学，童年大部分时间都在母亲能找到的任何地方睡觉，现在，他亲眼见证了公司如何真正创造财富。

这段经历让他明白了初创公司如何扩大规模、如何消耗资金以及如何努力生存以达到逃逸速度。

多年后，当内茨以 250 万美元押注一组被大多数人认为毫无价值的卡通企鹅时，这堂课证明了无价的价值。今天，这些企鹅摆在沃尔玛的货架上，这位曾经无家可归的洛杉矶少年如今已成为加密货币领域最具影响力的建设者之一，25 岁时身价超过 1 亿美元。

「我们大约有十年无家可归，」内茨平静地回忆道。「我们住遍了全世界，从南非到巴黎、伦敦、纽约，再到洛杉矶。只要我妈妈能鼓起勇气，我们就一直这样生活。」

骗子的成长

内茨的母亲，一位来自法国的无证移民，几乎不会说英语，很难找到稳定的工作。他们不断搬家，住在朋友、熟人，有时甚至住在愿意暂时收留他们的陌生人家。对小卢卡来说，家就是他们那一周碰巧能睡的地方。

大多数人会认为这样的成长经历是一种障碍。内茨却学会了将其视为一种教育。不断的流离失所教会了他适应能力。不确定性训练他发现别人忽视的机会。饥饿教会他在机会来临时迅速行动。

到中学时，内茨发现了一个简单的真理：他的同学愿意为方便支付更多，而不是步行去汉堡王。于是，他开始买鸡肉三明治和零食，然后从背包里以加价卖出。简单的数学，但很有效。

内茨十二岁时，他的家庭终于在洛杉矶中部定居下来。在那里，他第一次尝到了安定下来的滋味。不断的搬迁停止了，至少持续了几年。

十六岁时，内茨从高中辍学，打印了一百份简历。然后，他走遍了圣莫尼卡的科技街，挨家挨户地拜访每一家他能找到的初创公司，就像在为某件事竞选一样。

Ring 雇佣了他。那是 2015 年，这家智能门铃公司当时只有二十名员工和宏大的梦想。内茨从仓库开始——打包箱子、处理订单——这种工作大多数人做时不会多想。但他在关注远超这些的事情：融资轮次、招聘热潮，以及问题如何解决（或未解决）。

他见证了 Ring 从一家不起眼的初创公司成长为亚马逊十亿美元的收购目标。在他打包箱子时，风险资本蜂拥而至。在他处理订单时，公司规模扩大。他获得了一般主流 MBA 课程无法提供的初创企业机制教育。#p#分页标题#e#

「我能够亲眼见证一家公司从融资百万美元到成为十亿美元公司的全过程，」内茨回忆道。

金链顿悟

在 Ring 工作时，16 岁的内茨开始注意到嘻哈文化中的一个奇怪现象。说唱歌手会花费数万甚至数十万美元购买金链和钻石珠宝。但他仔细观察后发现，大多数粉丝无法区分一条 10 万美元的金链和一条 200 美元的镀金复制品。

这一观察成为他第一个真正生意的基础。内茨找到了供应镀金链和立方氧化锆钻石的供应商，这些看起来几乎与昂贵版本一模一样。然后他制定了一个既简单又巧妙的营销策略：他会支付 50 到 100 美元给流行说唱歌手的粉丝页面来推广他的珠宝。

「每次我付钱给他们，他们发布了我的推广，我们每次都能赚回 1000 到 2000 甚至 5000 美元，」他回忆道。投资回报率如此之高，他可以立即将利润再投资并激进扩张。

在 Shopify 上推出代发货业务九个月后，内茨实现了他的第一个百万美元收入。他当时 18 岁。最终，他以 800 万美元的价格卖掉了珠宝生意，这为他追求更大的目标提供了资本。

有了银行里的钱，内茨开始多元化发展，利用他在珠宝生意中积累的社交媒体营销经验。他担任了标志性服装品牌 Von Dutch 的首席营销官，获得了管理成熟品牌的经验。

随后，他成为 Gel Blaster 的首席营销官和主要投资者，这是一家生产基于 Orbeez 的玩具枪的玩具公司。在他的营销领导下，Gel Blaster 取得了显著的市场成功，被行业刊物称为「北美增长最快的玩具公司」。

但宇宙为他准备了更可爱的东西。

企鹅救援

2022 年初，N